要做好销售工作，有以下几个关键要点：
1. 了解产品或服务：深入了解所销售的产品或服务的特点、优势和目标受众，以便有效地传递价值和解决客户问题。
2. 建立客户关系：与潜在客户建立积极的关系，通过有效的沟通、理解客户需求和提供个性化的解决方案来建立信任和合作。
3. 目标设定和计划：制定明确的销售目标，并制定达成目标的详细计划，包括销售策略、时间表和资源分配，以便有针对性地进行工作。
4. 主动拓展客户：不断积极地寻找新的潜在客户，并主动地与他们联系，了解他们的需求并提供合适的解决方案。
5. 提供卓越的客户服务：确保客户在销售过程中得到良好的体验，及时回复客户的问题和关切，提供专业的建议和支持，以建立长期的客户关系。
6. 持续学习和提升：与时俱进，关注市场动态和竞争对手的行动，不断学习新的销售技巧和知识，提高销售技能和专业素养。
7. 团队合作：与团队成员合作，共享经验和资源，协助解决问题和推动销售目标的达成。
8. 持之以恒：保持积极的态度和坚持不懈的工作努力，不受困难和挫折的影响，始终保持目标导向和成果导向的心态。
通过以上的方法和注意事项，可以有效地提高销售工作的质量和效果，达到更好的销售业绩。
